Duygularla "mantık ötesi" : ikna teknikleri için kapak resmi
Duygularla "mantık ötesi" : ikna teknikleri
Başlık:
Duygularla "mantık ötesi" : ikna teknikleri
ISBN:
9789753224864

9789757394860
Yayın Bilgileri:
İstanbul : Sistem Yayıncılık, 2008.
Fiziksel Tanımlama:
246 pages ; 20 cm.
Series:
Sistem Yayıncılık ; 586. Kişisel Gelişim

Sistem Yayıncılık ; 586.

Sistem Yayıncılık. Kişisel Gelişim.
Genel Not:
Original title: Beyond reason
Abstract:
Duygular önemlidir. İster öfkeli bir patronla, isterseniz isyankâr bir gençle müzakere ediyor olun, duygular sizi raydan çıkarabilir. Ancak, doğru bir şekilde başa çıkılabilirse, istediğiniz sonuçlara ulaşmanıza yardımcı olurlar. Bu kitap size bunun nasıl yapılacağını gösteriyor. Mantık Ötesi'nde insanları motive eden beş “temel kaygıyı” keşfedeceksiniz: takdir, birliktelik, özerklik, statü ve rol. Kendinizde ve iletişim kurduğunuz kişilerde bu kaygıları nasıl faydalı duygulara dönüştürebileceğinizi öğreneceksiniz. Bu bilgiyle, karşınızdaki kişinin ihtiyaçlarını belirleyebilir, müzakerenin duygusal tonunu koruyabilir ve karşılıklı kabul görecek bir anlaşmaya varabilirsiniz. Mantık Ötesi, karmaşık, “bulanık” duygu dünyasını netliğe kavuşturuyor ve size doğrudan pratik öneriler sunuyor. Bu kitapta müzakere uzmanı Roger Fisher ve müzakerenin duygusal boyutları konusunda uzman psikolog Daniel Shapiro, size -küçük veya büyük, profesyonel ya da kişisel- anlaşmazlıkları karşılıklı kazanımlara dönüştürmek için duyguları nasıl kullanacağınızı gösteriyorlar.
Added Uniform Title:
Beyond reason. Turkish.
Dil:
Turkish